正元建設(shè)步欣欣項目經(jīng)理部：以改革譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章
來源：
山東正元建設(shè)公司
作者：
巖土工程處 方欣
發(fā)布時間：
2023-03-30
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發(fā)展出題目，改革做文章。山東正元建設(shè)公司步欣欣項目經(jīng)理部自成立以來，勇于解放思想、與時俱進，自覺支持改革、擁護改革、投身改革，依靠改革的思維和辦法破難題、解新題，做經(jīng)營機制改革的見證者、親歷者、推動者。
強化信息獲取、深化經(jīng)營戰(zhàn)略。步欣欣項目經(jīng)理部始終堅持“市場優(yōu)先，效益為本”的經(jīng)營理念，搶抓濟南發(fā)展的大好機遇，聚焦主責(zé)主業(yè)，努力在拓展市場上下苦功，在項目管理上做細(xì)功。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在一個區(qū)域內(nèi)能否及時有效獲取信息，了解市場動態(tài)，對項目經(jīng)理部的市場開拓至關(guān)重要。針對這一情況，經(jīng)理步欣欣編制了詳細(xì)的市場分析調(diào)研模板，對重點開拓區(qū)域進行市場分析調(diào)研。同時積極對標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)先進單位、行業(yè)內(nèi)先進企業(yè)，學(xué)習(xí)先進成熟經(jīng)驗，同時了解自身在區(qū)域市場中的優(yōu)勢及不足，尋找差距，補足短板。通過一系列舉措精心謀劃，不斷強化信息獲取，市場開拓業(yè)績顯著。2022年1-11月份，與多家知名央企和地方企業(yè)達成緊密合作意向，先后承攬了山東大學(xué)第二醫(yī)院樁基及基坑支護工程、山東省看守所基坑支護工程等8個新項目，項目經(jīng)理部以市場為導(dǎo)向，以項目為支撐，以現(xiàn)場帶市場，實現(xiàn)公司以戰(zhàn)略合作帶動全面市場信息的目標(biāo)要求。
樹立底線思維，嚴(yán)控市場風(fēng)險。市場開發(fā)工作中，既要能找活兒，又要找好活兒，這對項目部健康持續(xù)發(fā)展十分重要。一方面，步欣欣項目經(jīng)理部在市場開發(fā)工作中嚴(yán)格遵守“六不準(zhǔn)”原則，在投標(biāo)過程中嚴(yán)格執(zhí)行評審策劃交底制度;另一方面，積極做好部門聯(lián)動，會同財務(wù)部、市場部、安質(zhì)部、法務(wù)部等部門對招標(biāo)條件進行評審，梳理突破底線條款并簽署評審意見。經(jīng)招標(biāo)文件評審后果斷摒棄存在突破營銷底線的項目，有效防范和化解了經(jīng)營風(fēng)險。
打造精英團隊，健全營銷體系。步欣欣項目經(jīng)理部高度重視市場經(jīng)營團隊建設(shè)，以素質(zhì)提升和考核激勵雙重手段推進打造項目經(jīng)理部精英營銷團隊。在素質(zhì)提升上，針對項目部業(yè)務(wù)實際情況，有針對性的開展培訓(xùn)，著力培養(yǎng)項目人員的溝通交流能力、策劃運作能力、組織協(xié)調(diào)能力、分析決策能力，力爭打造一支“能征善戰(zhàn)”的高效經(jīng)營團隊。在考核激勵上，根據(jù)巖土處《經(jīng)營獎勵管理辦法》，加大對經(jīng)營人員的考核獎懲力度，“人員、制度、激勵”三位一體，不斷激發(fā)市場經(jīng)營人員投身到市場開拓之中。
步欣欣項目經(jīng)理部多維發(fā)力，為鞏固和拓展區(qū)域市場打下了堅實基礎(chǔ)，2022年，項目經(jīng)理部中標(biāo)總額約5000萬元。下一步，項目經(jīng)理部將持續(xù)調(diào)集精兵強將跟進對接目標(biāo)市場，力爭更多重點項目落實落地。
項目經(jīng)理部運轉(zhuǎn)是否順暢、干事創(chuàng)業(yè)的勁頭是否旺盛，很大程度上取決于項目部員工的積極性、主動性、創(chuàng)造性是否充分發(fā)揮出來。步欣欣項目經(jīng)理部在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，始終堅持員工利益至上、依法合規(guī)，加強項目部民主管理，維護員工正當(dāng)權(quán)益，保障員工主人翁地位，把員工的勞動報酬同個人績效掛鉤，同項目部的經(jīng)營目標(biāo)掛鉤，打破各種形式的“大鍋飯”，堅持分灶吃飯、按貢獻取酬，適當(dāng)拉開檔次，克服平均主義。充分發(fā)揮薪酬激勵指揮棒作用，實現(xiàn)獎優(yōu)罰劣、獎勤罰懶。堅持德才兼?zhèn)洹⒁允聯(lián)袢?、注重實績的原則，改進項目部選拔任用辦法，注重培養(yǎng)選拔優(yōu)秀年輕人，不唯資歷、不唯學(xué)歷、不唯背景、不唯年齡，合理使用各年齡段項目管理人員，讓年輕人有奔頭、中年人有舞臺，推動項目部可持續(xù)發(fā)展。
師徒結(jié)對“傳幫帶”，言傳身教擔(dān)重任。為了保證項目經(jīng)理部員工隊伍的不斷優(yōu)化，步欣欣項目經(jīng)理部積極開展師徒“傳幫帶”活動，通過談心談話、跟班實踐、現(xiàn)場學(xué)習(xí)等方式，把課堂設(shè)在項目一線、工作現(xiàn)場，讓青年人跟著師父學(xué)，邊學(xué)邊干，迅速提升個人的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)。師父“傳幫帶”傳授的不僅是工作經(jīng)驗，還有思想認(rèn)識、優(yōu)良傳統(tǒng)、職業(yè)操守以及勇于創(chuàng)新、敢為人先的職業(yè)精神。結(jié)對以來，師傅們言傳身教、傾囊相授，徒弟們孜孜好學(xué)、收獲頗豐，年輕人不斷成長，已成為推動項目經(jīng)理部發(fā)展的強大生力軍。
整體來看，步欣欣項目經(jīng)理部2022年度的生產(chǎn)任務(wù)較為繁重，受疫情、場地條件、天氣因素、環(huán)保、地材價格波動大等因素影響，項目經(jīng)理部施工進展頗為周折。盡管困難重重，步欣欣項目經(jīng)理部迎難而上，采取多項有力措施，筑紅線守底線，繃緊安全生產(chǎn)之弦，推進項目安全平穩(wěn)運行。
為保障正常施工和工作進度，步欣欣要求項目部堅持晨會制度，梳理施工中存在的重點、難點，落實目標(biāo)管理、責(zé)任管理，堅持問題導(dǎo)向、過程追蹤，增強信息溝通，提高工作效率，明確管理方向，為按期、優(yōu)質(zhì)、高效完成施工任務(wù)提供保障。經(jīng)理步欣欣不分節(jié)假日往來穿梭于各個施工現(xiàn)場，對施工現(xiàn)場安全防護、施工質(zhì)量進行逐一檢查，做到質(zhì)量、安全雙保障。施工過程中，對全體施工人員進行質(zhì)量教育，使全體員工熟悉并掌握各自工作崗位的施工技術(shù)規(guī)范和質(zhì)量要求，各工序嚴(yán)格按照設(shè)計文件以及相關(guān)規(guī)范要求進行施工，確保樁基質(zhì)量和基坑支護結(jié)構(gòu)的安全，保證了工程驗收合格率100%；嚴(yán)格遵守安全法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)章制度，層層壓實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強一線員工的安全生產(chǎn)培訓(xùn)和教育，提高職工的安全防范意識和安全管理水平。自項目經(jīng)理部組建以來，各個施工項目已經(jīng)進入了有條不紊的良性發(fā)展?fàn)顟B(tài)，施工現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)得到了完善和加強，施工現(xiàn)場環(huán)境整潔,標(biāo)識標(biāo)牌清晰醒目,物資材料碼放整齊,施工作業(yè)井然有序。在步欣欣的帶領(lǐng)下，項目經(jīng)理部全體職工頂住壓力、積極進取、卯足了干勁，堅持精細(xì)化、專業(yè)化的質(zhì)量管理，常態(tài)化、規(guī)范化的安全管理，發(fā)揚工匠精神，順利完成各項施工任務(wù)，實現(xiàn)項目部高質(zhì)量發(fā)展。
滄海橫流顯本色，烈火淬煉始成鋼。步欣欣項目經(jīng)理部全體員工將采取更有針對性的改革措施，一件一件抓落實，堅持干字當(dāng)頭、實字為先，俯下身子、邁開步子、甩開膀子、干出樣子，創(chuàng)造屬于他們的業(yè)績和榮光。
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